Agrarisch adviesbureau: wanneer schakelt u er een in?

Rond grond en agrarisch vastgoed lopen veel adviseurs. Accountants, juristen, taxateurs, makelaars, bedrijfsadviseurs en rentmeesters. Ze doen niet hetzelfde en ze zijn niet inwisselbaar, maar voor een eigenaar is dat onderscheid lang niet altijd helder.

In dit artikel leest u wat een agrarisch adviesbureau doet, wanneer u er een inschakelt en waar u op moet letten bij de keuze. Voor de bredere context: vastgoedbemiddeling.

Wat een agrarisch adviesbureau doet

De kern is dat iemand de vastgoedkant van uw bedrijf of bezit overziet: wat is het waard, wat mag er, wat kan er beter en wat staat er te gebeuren dat u raakt. Dat loopt van een taxatie tot begeleiding bij een verkoop, van pachtzaken tot onderhandelen met de overheid.

Waar een makelaar zich richt op de transactie en een accountant op de cijfers, kijkt een rentmeester naar het geheel en over een langere termijn. Zie ook wat is een rentmeester.

De vraag die het meeste uitmaakt

In deze sector is het niet ongebruikelijk dat een kantoor zowel eigenaren als overheden bedient, of zowel koper als verkoper. Dat hoeft niet verkeerd te zijn, maar het beperkt wat een adviseur voor u kan doen.

Wie twee partijen dient, zoekt naar een uitkomst waar beide mee kunnen leven. Wie voor één partij werkt, zoekt de beste uitkomst voor die partij. Vraag daarom altijd expliciet of het kantoor ook voor de andere kant werkt, en of dat in uw dossier speelt.

Wanneer u er een inschakelt

Het gebruikelijke moment is te laat: als er al een bod ligt of als de gemeente al een brief heeft gestuurd. Dan gaat het gesprek over het bedrag dat op tafel ligt, terwijl de winst meestal zit in de vraag of dat bedrag op de juiste grondslag berust.

Verstandiger momenten: voordat u de markt op gaat, zodra er planvorming in uw omgeving begint, bij bedrijfsopvolging, bij het aflopen van een pachtcontract, en zodra iemand ongevraagd interesse toont in uw grond.

Waar de adviseur naast uw accountant staat

Bij vrijwel elke grondtransactie loopt de fiscale route mee. Uw accountant kent uw cijfers en doet de aangifte; de adviseur levert de agrarische onderbouwing waarop die aangifte rust, zoals de splitsing tussen agrarische waarde en meerwaarde.

Die twee rollen vervangen elkaar niet. Zie landbouwvrijstelling en landbouwgrond verkopen en belasting.

Waarom regionale kennis telt

Grondprijzen, gemeentelijk beleid voor vrijkomende bebouwing, provinciale regelingen en de vraag welke partijen actief zijn: dat verschilt per streek. Een landelijk gemiddelde helpt u niet bij de onderhandeling over uw perceel.

Vraag daarom naar recente transacties in uw eigen omgeving en naar de vraag of het kantoor daar werkelijk actief is. Wij werken vanuit Ulvenhout, Beesel, Bruchem en Zierikzee door heel Nederland, met mensen die de streek kennen waarin zij werken.

Waar u aan herkent of iemand het vak beheerst

Aan de vragen die hij stelt voordat hij een bedrag noemt. Vraagt iemand naar de pachtsituatie, naar de kadastrale grenzen, naar de bestemming en naar uw fiscale positie, dan kijkt hij verder dan het object.

Noemt iemand direct een prijs, dan is dat een verkooppraatje en geen advies. Bij grond is de prijs een uitkomst, geen startpunt.

Afspraken over de beloning

Voor bemiddeling is courtage gebruikelijk, meestal een percentage van de koopsom. Voor advies, taxaties en begeleiding werken wij met een uurtarief of een vooraf afgestemd vast bedrag, afhankelijk van de opdracht.

Maak dat vooraf helder, inclusief wat er wel en niet in zit. Dan weet u waar u aan toe bent en gaat het gesprek later over de zaak in plaats van over de rekening.

Wat wij typisch oppakken

Waardebepaling en taxatie, begeleiding bij aan- en verkoop, pacht- en grondzaken, onderhandelen met gemeenten en ontwikkelaars, en advies rond bedrijfsopvolging en beëindiging. Ook bij onteigening staan wij uitsluitend aan de kant van de eigenaar.

Zie onteigening advies en agrarisch bedrijf verkopen.

Veelgestelde vragen over een agrarisch adviesbureau

Wat is het verschil met een gewone makelaar?

Een agrarisch adviseur beoordeelt niet alleen het object maar ook de bestemming, de pacht, de productierechten en de fiscale gevolgen. Bij landelijk vastgoed zit de waarde vaak juist in die onderdelen.

Wat kost advies?

Bij bemiddeling meestal courtage, bij advies en taxatie een uurtarief of een vast bedrag. Wij maken vooraf heldere afspraken over wat u krijgt en wat het kost, zodat daar later geen discussie over ontstaat.

Werkt u ook voor de overheid?

Nee. Wij treden uitsluitend op voor eigenaren. Die keuze kost ons opdrachten, maar zij geeft u de zekerheid dat wij in uw dossier geen ander belang hoeven te wegen.

Kan ik alleen een taxatie laten doen?

Ja. Een waardebepaling of taxatie kan los van elke andere opdracht, bijvoorbeeld bij bedrijfsopvolging, een erfenis, een echtscheiding of eenvoudigweg om te weten waar u staat.

Wanneer is het te vroeg om te bellen?

Zelden. De meeste eigenaren bellen te laat. Zodra er iets speelt of dreigt te gaan spelen rond uw grond, is het al zinvol om de situatie te laten beoordelen.

Tot slot

Een goede adviseur verdient zichzelf terug in de onderhandeling, maar alleen als hij op tijd aan tafel zit en maar één belang hoeft te dienen. Vraag daar altijd naar voordat u iemand inschakelt.

Onze aanpak kenmerkt zich door strijdvaardigheid voor de klant. Helder, concreet en weldoordacht. Wij werken uitsluitend voor de eigenaar.

Speelt er iets rond uw grond of vastgoed? Neem contact met ons op. U bent slechts een kop koffie van ons verwijderd.

Regelgeving en marktomstandigheden veranderen. Dit artikel geeft algemene informatie en is geen advies over uw persoonlijke situatie. Aan de inhoud kunnen geen rechten worden ontleend.